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O mix de produtos ideal para materiais de construção
Montar uma loja de materiais de construção de sucesso vai muito além de abrir as portas e esperar o cliente chegar. Um dos pilares para manter o faturamento constante e atrair diferentes perfis de compradores é ter um mix de produtos bem planejado.
Mas, afinal, quais produtos realmente fazem diferença no dia a dia de uma loja? O que não pode faltar nas gôndolas e no estoque? É sobre isso que vamos falar neste conteúdo. Continue lendo e veja como melhorar suas vendas com escolhas certeiras.
Um bom mix de produtos é decisivo
O mix de produtos é o conjunto de categorias, marcas e variações que sua loja oferece. Em um mercado competitivo como o da construção, oferecer apenas o básico pode significar perder vendas para o concorrente. Um mix eficiente:
- Gera mais vendas por visita: o cliente encontra tudo em um só lugar.
- Evita encalhe de mercadorias: quando há variedade bem pensada.
- Melhora o ticket médio: produtos complementares aumentam o valor da compra.
- Fortalece sua imagem como loja referência na região.
Sete grupos de produtos para ter sempre no estoque
Com base em nossa experiência e na análise do comportamento de compra, reunimos os principais grupos que não podem ficar de fora:
1. Materiais básicos de construção
Itens como cimento, rejunte, calhas, buchas, impermeabilizantes e telhas são indispensáveis. Eles sustentam boa parte das vendas do dia a dia.
2. Ferramentas elétricas e manuais
Desde as furadeiras e esmerilhadeiras até trenas, chaves, alicates e martelos. Clientes profissionais e consumidores finais esperam encontrar esse tipo de produto em sua loja.
3. Elétricos e hidráulicos
Tomadas, interruptores, fios, tubos e conexões, boias e registros têm alta rotatividade e são essenciais para qualquer reforma ou construção.
5. Tintas e materiais de pintura
Tintas acrílicas, massas, lixas, bandejas, rolos e trinchas movimentam a loja, especialmente em épocas de promoções sazonais (como fim de ano).
6. EPI e segurança
Oferecer luvas, protetores auriculares, óculos de proteção e botinas atende profissionais que precisam de segurança e valorizam lojas completas.
7. Produtos de giro rápido e emergenciais
Fitas, colas, adesivos, conectores, adaptadores, buchas e parafusos são os “quebra-galhos” que fidelizam clientes pela praticidade. Também são responsáveis por muitas vendas adicionais.
Como manter o mix atualizado e com bom giro
Montar o mix é só o começo. Manter ele ajustado é o que garante vendas consistentes. Veja algumas dicas:
- Analise as vendas com frequência
Identifique os campeões de saída e os encalhados. - Converse com seus vendedores
Eles estão na linha de frente e sabem o que os clientes pedem e o que está faltando. - Observe a concorrência
Veja o que outras lojas estão vendendo e quais novidades estão trazendo. - Aproveite datas sazonais
Períodos como Black Friday, volta às aulas e fim de ano movimentam categorias diferentes de produtos.
Conte com a Rede Elétrica para montar o mix ideal
A escolha dos produtos certos começa com os parceiros certos.
A Rede Elétrica é uma das maiores distribuidoras do Rio, com mais de 4 mil itens no portfólio, marcas reconhecidas e entrega para todo o estado do Rio de Janeiro. Temos estrutura para abastecer sua loja com eficiência e variedade: Catálogo completo, atendimento personalizado e entrega ágil.
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